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      市場競爭日趨激烈下卷板機(jī)企業(yè)制勝的方法

      發(fā)布日期:2014-01-04 10:54:21 來源: 瀏覽:

      加強(qiáng)服務(wù)覆蓋、加快響應(yīng)速度意味著成本投入的大幅增加,而卷板機(jī)利潤低下已成為各品牌所面臨的普遍問題,為此各地代理商開始另謀出路,將越來越多的精力投入到維修及配件銷售領(lǐng)域,競逐銷售后市場,以此拓展?fàn)I利空間。在筆者看來,這不失為一招一舉兩得的妙棋,既贏得了用戶口碑,為進(jìn)一步拓展市場做了良好鋪墊,同時(shí)更能在這一過程中實(shí)現(xiàn)贏利。

      不過隨著競爭的進(jìn)一步加劇,當(dāng)更多的品牌選擇服務(wù)隨渠道下沉,當(dāng)大家都開始拼殺后市場時(shí),服務(wù)便成為各大品牌的常規(guī)競爭手段,其效用也將不再明顯。就像當(dāng)初價(jià)格戰(zhàn)的興起,率先降價(jià)的企業(yè)確實(shí)可以在競爭中獲益,迅速從他人手中搶占市場,但當(dāng)全行業(yè)都興起降價(jià)潮后,這一手段便徹底失去作用。

      所以要想在激烈的市場競爭中勝出,最重要的其實(shí)還是“快人一步”——先把產(chǎn)品做好、先把性價(jià)比調(diào)到最優(yōu)、先把服務(wù)做好,而從另一個(gè)角度來看,其實(shí)這就是“差異化”策略,比如當(dāng)大家紛紛糾結(jié)于產(chǎn)品層面的競爭時(shí),我另辟蹊徑,從加強(qiáng)服務(wù)入手,以此來贏得關(guān)注,贏得競爭。

      但問題是,隨著時(shí)間的推移,最終當(dāng)大家在產(chǎn)品、服務(wù)等各方面都趨于一致時(shí),又該怎么辦?答案是推出差異化的新產(chǎn)品。

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